作家 | 柴旭晨

裁剪 | 王小娟

MEGA风暴后“闭麦”了九个月的李思，带着新故事在圣诞夜“复出”了。

12月25日晚，理思董事长李思现身科技日AI talk，全程他空谈AI趋势，而且定诊治思是东谈主工智能企业，将来他要让AI普惠到每个家庭。而他本东谈主，也将从车圈“李厂长”摇身变为东谈主工智能公司CEO。

一时辰，“李思不思造车”的话题冲上热搜。有东谈主质疑，当上“新势力一哥”的李思是不是又飘了。看似“不务正业”，却是他第一次对外明晰地展示理思愿景宏图的全貌，理思的贪心也水落石出--它要成长一家AI科技巨头。

李思纷乱愿景的背后，其实藏有若干无奈。

当下，理思汽车似乎走入瓶颈期，跟着问界等顺利敌手的紧迫，以及阿维塔、智己、深蓝、小鹏、零跑等后进者的攻擂，曾司理思独享的增程+家庭赛谈已成红海。真剖析切的市值缩水，成为理思承压的侧写，由此它也不得已祭出促销+出海的增量政策，来暂时稳住口头。

但这并非永恒之计，李思判断，国内新动力汽车产业链正愈发完善，意味着车企之间的壁垒正在被消解。而面对畴昔数万亿元级别的AI新蓝海，大多汽车玩家暂时还难以接招，理思却也曾提前进入“新次元”，在大模子方面先声夺东谈主。

接下来，李思要带着理思逃离汽车市集“狂卷叙事”，去东谈主工智能赛谈闯出更大一派天来。

新故事

“AI对理思意味着全部”。

一开场，李思就陈说了押注东谈主工智能的决心，他说公司一年的百亿研发参加，有一半皆用在AI方面。但在李思看来，理思莫得“跑题”，“造车细目是要造的，但我以为智能化时间讲的是信得过AI，汽车将从工业时间的交通用具，进化成为AI时间的空间机器东谈主”。

也即是说，李思把智能汽车看成他完毕AI愿景的载体，还仅仅其中之一。

他骄横，“理思同学”将在12月27日上线，它将走出汽车，从智舱助理变身为肖似ChatGPT、豆包、Kimi的通用东谈主工智能利用。在李思看来，一个信得过的AI超等利用，得自主地使用总共开荒，具备总共劳动。

李思说，“理思同学”将来不仅可以在车上，还可以出现时手机、电脑，甚而智能眼镜上。原先自家100多万的车主用户，会被他们的家庭放大到三五百万东谈主规模。

“理思同学”展现着AI的“放大”作用，它的跨端、零丁便也贼人心虚。

李思坦言，我方前两次的互联网创业作念得可以，但因赛谈太垂直，错过了太多而抱憾。此次他思要一派丛林，还要作念成最大的那片，这亦然创立理思的初志。

两年前，李思就将AI作为畴昔竞争的首要标的，昨年ChatGPT的怒潮让他确信，大模子的出现，会让东谈主类发生根人道转换。理思的AI“玄机政策”由此公开成为“阳谋”，他思尽快爱才如命，加快逐浪。

目击理思正一步步向AI科技企业靠近，化身“AI厂长”的李思建议了东谈主工智能进化的“三步走”。

第一阶段是“增强我的才能”，举例L3级智驾，它会带来恶果的进步，是有监督自动驾驶，但需要东谈主类兜底；第二阶段是“我的助手”，用户给AI叮咛贯串任务，AI可以零丁完成，并对末端承担背负。李思以为，在汽车行业唯一完毕了L4，才是信得过的“iPhone4工夫”。

到了临了的终极阶段，李思将之称为“硅基家东谈主”，这一阶段AI不需要东谈主类的辅导或任务分拨，它将成为家庭成员，甚而是家庭首要的组织者，会主动去干许多事情，自主料到、帮用户把这个家处罚好。李思甚而以为，“将来可能我的体魄不存在，但我的缅思会变成它的一部分”。

“我最昂然的是，我和团队能在耄耋之年完毕第三个阶段”。终于，李思说出了我方和总共这个词公司的理思。在这么的愿景下，李思称后续一定会作念东谈主形机器东谈主，但现时如故会塌实地把智驾搞好，让汽车信得过变成挪动的家。

从加码智驾、分拆AI助手，再到最终发展“硅基家东谈主”。脚下理思正坚决地研发“基座模子”，李思以为这会是AI时间的操作系统+编程言语，首要经过可见一斑。他对团队要求，畴昔几年必须保证理思的基座模子作念行业前三。

显然，汽车的故事远远弗成赋闲李思的胃口，但这也大致是他的不得瞬息为之。

换赛谈

纵不雅总共这个词中国汽车市集，浓烈的竞争环境让玩家们哀鸿遍地，而理思是少数目利双收的“局外东谈主”——本年下半年启动月销保管在5万台傍边，毛利率也能保管在约20%的高位水平。

但与漂亮事迹酿成反差的，是理思在二级市集的“滑铁卢”。

本年以来，理思的港、好意思股股价分歧缩水了36%、32%。投资者的反映并不奇怪，因为脚下理思汽车也曾撞到了发展的天花板，三季报的数据也曾在默示这少量。

事迹会上，理思给出四季度16万-17万台的请托指引，环比微增0.7万-1.7万台，且孝敬增量的主力仍将是L6。同期受制于中端车型的放量，理思营收思象力空间亦相等有限，432亿-459亿元的四季度收入指引，同比增幅仅为3.5-10%，可见其资本舍弃承压加剧。

这意味着，理思的家具销量结构在向低端更动，营收和利润已出现较着边缘递减的效应，而为保捏销量，理思对促销的依赖越来越大。

11月末，理思巧合抛出全系3年免息政策试图刺激销量；同期，此前一直魄力“迷糊”的出海规画也终于被青睐起来，里面在本年10月底建造了出海一级部门，现时对准中东、拉好意思市集。

促销+外拓，市集能看出理思对增量的渴慕。在业内东谈主士看来，如今跟着越来越多竞品出现，以前理思独享的增程家庭SUV蛋糕被冷静分食，它也不可幸免被带入价钱战中。

更首要的是，理思一直以来杰出BBA的故事，如今也因家具下千里濒临更多质疑。

有永恒追踪豪华车的东谈主士指出，BBA最叫座的车型并非初学家具，而是奔突E级、C级；奥迪A6L、Q5L等中间价位车型，这亦然BBA的利润堡垒和品牌护城河，与理思L6方丈的地点有很大不同。

换而言之，初学车型的爆火，正悄然稀释着理思在豪华赛谈的“含金量”。而思要重振市值和士气，理思必须讲出更性感的故事。此时，加注AI成了它从内卷抽身的机遇。

“中国有相等完善的供应链，然则这几百个企业里边，畴昔有哪些企业能去作念基座模子？”李思点出了我方的上风。有接近理思的东谈主士向华尔街见闻直言，“轻金钱是理思最终的趋势。将来真实有一天像浪费电子那样有个富士康出现，咱们也交给他们来作念，我方专心科技研发就好。”

值得一提的是，本年2月苹果晓示烧毁造车转而专注于AI时，李思就以为这是理智之举。他泄露，即使苹果造车得回巨大成功，也只可为其加多2万亿好意思元市值，反之若能成功开发面向浪费者的AI家具，就有望长成一家10万亿好意思元市值的企业。

李思强调，AI将成为总共开荒、劳动、利用和来往的中枢进口，对苹果而言，这是一场弗成输的构兵。如今这么的判断，不异成为理思运谈的拐点，李思对高管说，“若是不作念AI，咱们将什么皆不是”。

一直以来，李思皆莫得装束我方追求苹果的家具路子。苹果的家具计较、资本舍弃、市集份额，皆是李思眼里最齐备的生态闭环。

此刻面向畴昔亚bo体育网，带着万亿市值憧憬的理思，再次跟这位科技巨头走到了沿路。

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